農(nóng)村可以采用“農(nóng)村會(huì)銷”和“落地生根”模式，那么城市呢？筆者最近進(jìn)行一些調(diào)研，參加一些會(huì)議，感到有一種模式可供水處理設(shè)備廠家學(xué)習(xí)和推廣。

首先凈水器要先進(jìn)，是那種智能化的反滲透凈水機(jī)，它帶水表計(jì)量，用了多少水，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)，用戶知道，經(jīng)銷商、生產(chǎn)商也知道。然后，根據(jù)用水量的多少來(lái)收費(fèi)。當(dāng)然，也不需要去哪兒交費(fèi)，網(wǎng)上充值就可以了。就如現(xiàn)在的手機(jī)，交滿一定的話費(fèi)，可以送手機(jī)。凈水器也一樣，交滿一定的水費(fèi)，送凈水器，用完水費(fèi)后只要網(wǎng)上交費(fèi)充值即可，也可以綁定銀行卡自動(dòng)扣款。這些凈水器生產(chǎn)企業(yè)往往與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、銀行等合作，取得“雙贏”的收效。當(dāng)然，這種高性能智能化的反滲透凈水機(jī)，會(huì)帶有各種智能顯示、智能控制、智能提醒，需要換濾芯啦，遇到出現(xiàn)故障啦，漏水啦，用戶知道，服務(wù)商、生產(chǎn)商也知道。服務(wù)商會(huì)主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，變“被動(dòng)服務(wù)”（用戶報(bào)修后才上門(mén)服務(wù)）為“主動(dòng)服務(wù)”（服務(wù)商主動(dòng)聯(lián)系用戶上門(mén)服務(wù)）。實(shí)際上，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商是變“賣手機(jī)”為“賣話費(fèi)”；而凈水器呢，就是變“賣凈水器”為“賣水+賣服務(wù)（這點(diǎn)與手機(jī)不同，凈水器需要換濾芯、維修，所以服務(wù)很重要！）”。

當(dāng)然這種模式要成功，合作伙伴很重要。做得好的企業(yè)，找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、銀行、電信、交通、公用事業(yè)（供水、供電、采暖、煤氣）乃至學(xué)校、醫(yī)院等等作為合作伙伴，主要是利用它們碩大的客戶資源和信息流，共同分享銷售凈水器的效益。全自動(dòng)微濾裝置生產(chǎn)企業(yè)或代理商，與合作伙伴密切配合，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，可以使凈水器的用戶群體迅速擴(kuò)張。

以上所舉例子，并非對(duì)所有水處理系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)都適用。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況和客觀條件，采用適合本企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，而且，不是簡(jiǎn)單的模仿和抄襲，能創(chuàng)新，創(chuàng)造一種新技術(shù)、新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷模式，并申請(qǐng)zhuanli，成為嚴(yán)冬季節(jié)的冬泳健將，成為凈水行業(yè)的時(shí)代先鋒！